把营销植入进场景，才是真营销

 市场定位对于长期混迹市场圈的人们来说并不陌生，每个新产品推出的时候都要进行产品定位，比如说“我们的奶茶，定位20-35岁的白领用户的需求”，这种产品定位在一些商业计划书上屡见不鲜。但其实这样的定位，对于销售来说，意义不大。


 
       客户在不同的时间和空间维度，产生不同的需求，并为了需求付出不同程度报酬，这就要求我们把营销植入到实实在在的场景里，从场景中提炼出客户需求再进行相应的满足，这样营销对象就会更加精准。
 
    这种场景话定义需求，要求我们在定义的时候参考5w3h分析即用户（who），时间（when），地点（where），事件（what），原因（why）以及how（方法）；how much：（成本）；how feel（效果）。
 
举一个栗子
定义一款凉茶产品的消费者需求（加多宝）


 
场景一
用户（who）：白领
时间（when）：半夜
地点（where）：办公室
事件（what）：熬夜加班
原因（why）：害怕上火


 
场景二
用户（who）：朋友
时间（when）：聚会时
地点（where）：火锅店
事件（what）：一起吃火锅
原因（why）：害怕上火
 
以上都是加多宝在场景中定义出来的需求，对于企业来说有这不同需求的用户属于不同的市场范畴，而这些特定市场最终会成为企业的市场。这就要求我们的营销直击对产品的渴望度最大的用户市场，以点来切入，以点带面迅速引爆市场。


 
从反面来说，如果企业不在场景内定义用户的需求，即使有用户使用产品，但因为你满足的是他们在不同场景的里的需求，他们之间不会产生交互传播，这样这款产品就很难集中引爆掀起传播热潮。
 
总而言之，在你的产品没有和消费者的使用场景关联起来，这种营销是模糊营销，消费者无法准确界定产品属性，难以在心中留存。但一旦产品和生活中的具体场景联系起来，产品的优势特点就会被放大突出，然后深深的植入消费者心中，用场景来定义你的产品需求，这样才能真正找到最容易渗透和引爆的有效市场。

广州依码信息科技有限公司

    华信瑞德创始于2004年，国家高新技术企业，中关村高新技术企业，总部位于北京，下设郑州等多家办事处。拥有十三年的防伪、防窜、产品追溯及智能营销的经验积累，积累了在防伪、防窜、追溯、赋码及智能营销等应用方面几十项专利和软件著作权。

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